Verkaufen ohne Rabatte

Datum
10.03.2022 - 09:00
Ort
65203 Wiesbaden-Biebrich
Dauer
eintägiger Intensivkurs
Gebühren
351,05 € inkl. MwSt.
SystemProfi

Kennen Sie von Ihren Kunden Aussagen wie: „Sie sind zu teuer“? Oder haben das Gefühl: „Ich muss meinem Kunden einen Rabatt geben, um den Auftrag zu bekommen“? Antworten Sie darauf „Eigentlich geht da nichts mehr“ oder „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“

Die falschen Antworten in der Preisverhandlung kosten den Unternehmer richtig Geld. Erfahren und trainieren Sie, wie Sie der Frage nach Rabatten begegnen und sich eine klare Kaufentscheidung mit gutem Ergebnis entwickelt.

Für viele Teilnehmer der Handwerks- und Industriebranchen waren diese Seminarinhalte wertvoll. Lesen oder hören Sie darüber in den (Video-) Referenzen auf der Webseite:

www.heiko-t-ciesinski.de/referenzen

"Nach dem Besuch des Seminars ‚Verkaufen ohne Rabatte‘ – als langjährig tätiger Verkäufer unserer Ausbauleistungen – kann ich nur feststellen, dass diese geringe Seminarinvestition um Jahre zu spät kommt! Ich möchte mir nicht ausrechnen wieviel unnötige Rabatte und Nachlässe ich über Jahre gewährt habe, da ich die im Seminar vermittelten einfachen (!) Werkzeuge nicht kannte. JEDER der verkauft und nicht immer sofort seinen Wunschpreis erhält, MUSS dieses Seminar besuchen! Die Inhalte werden eingeübt – jeder verkauft anschließend mit wesentlich weniger Nachlässen."  Jochen Renfordt, Geschäftsführer Renfordt Malerfachbetrieb GmbH

Heiko Ciesinski
Heiko Ciesinski
Hier erfahren Sie mehr über den Inhalt des Seminars.

09:00 Uhr Veranstaltungsbeginn

  • Wie Sie immer zu 100 % herausfinden, ob ein Rabatt notwendig ist oder ob der Kunde auch so kaufen würde
  • Wie ist Ihre Einstellung zu Rabatt und Skonto?
  • Das Problem in der Preisverhandlung
  • Warum der Preis nicht entscheidend ist
  • Warum der Kunde niemals das Produkt kauft
  • Die wahren Motive der Einkäufer und Kunden
  • Wie Sie Ihren Wunsch-Angebotspreis durchbringen – ohne einen Rabatt
  • So bekommen Sie den höchstmöglichen Preis durch
  • So bleiben Sie freundlich und bestimmt beim NEIN
  • Haben Sie die Kunden, die Ihren Preis zahlen?
  • Ein Gesprächsleitfaden wie Sie Rabattanfragen abwehren

 

ca. 17:00 Uhr Ende der Veranstaltung

Das Seminar richtet sich an hier folgende Personenkreise
Geschäftsführer von Handwerksbetrieben, Mitarbeiter in der Angebotsverhandlung, Verkauf
Hier stehen Abschluss und Anmeldeschluss dieses Seminars
Theorie
Zertifikat
persönliches Zertifikat
Anmeldeschluss und Rahmenbedingungen
bis spätestens 14 Tage vor Seminarbeginn
Hier steht die Adresse und Anfahrt bei Präsenzveranstaltungen
Fabrikstraße/Niederfeldstraße
65203 Wiesbaden Biebrich
Deutschland
Dyckerhoff Infozentrum
Einfahrt zum Parkplatz: Biebricher Straße 68

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